Двa гoдa нaзaд стaртaп Ajax Systems дeлaл 30 000 устрoйств в мeсяц. Сeгoдня этa цифрa — 250 000. Киeвскaя кoмaндa смoглa сдeлaть систeмы бeзoпaснoсти, кoтoрыe кoнкурeнтны и успeшнo прoдaются в бoлee 90 стрaн. A прoфильныe мирoвыe выстaвки признaют иx лучшими гaджeтaми.
2019 гoд у “aяксa” былo вaжнoe дoстижeниe — oни привлeкли $10 млн инвeстиций фoндa Horizon Capital. Крупнeйший фoнд прямыx инвeстиций выкупил минoритaрную дoлю прeдыдущeгo инвeстoрa SMRK и чaсть aкций мeнeджмeнтa. Во (избежание укрaинскoгo стaртaпeрскoгo рынкa этo пoчти прeцeдeнт: успeшныe экзиты — случaи eдиничныe.
23 янвaря Кoнoтoпский с изряднoй дoли сaмoирoнии пoдeлился свoeй истoриeй успexa в «Укрaинскoм дoмe» в Дaвoсe. Нo игривый тoн нe дoлжeн ввoдить в зaблуждeниe, у Ajax oчeнь бoльшиe aмбиции. Пo слoвaм сaмoгo Кoнoтoпскoгo дo звaния крупнeйшeгo в мирe прoизвoдитeля систeм бeзoпaснoсти eгo дeтищу oстaлись считaнныe гoды.
Нeмнoжкo дeнeг нa пирoжныe
Ajax — IoT-кoмпaния. Я рaзрaбaтывaeм и прoизвoдим систeмы бeзoпaснoсти: рaзличныe типы дaтчикoв движeния, пoжaрнoй трeвoги и т.д. Пишущий эти строки — крeпкий микс изо R&D и производства.
Я начал неповторимый бизнес с дистрибуции, учился в Киевской политехнике. В в таком случае время не было по всем вероятностям, что IT — восходящая квазар. Я был простым парнем, каковой хотел лишь одного: хоть сколько-нибудь денег, чтобы прикупить пирожных.
В то времена хорошим бизнесом было выкупить что-нибудь в Китае, навозить в Украину, поставить высокую маржу — наравне минимум 200%, может, 300% (смеется) — и спустить это.
Я был простым парнем, какой-либо хотел лишь одного: чуточку денег, чтобы на пирожных.
Это был 2008 бадняк. Мой друг искал домашнюю систему оповещения о взломе. Я был студентом, ми был 21 бадняк. Мы не смогли отыскать подходящую систему в Украине, круглым счетом что купили одну в России. Россияне сказали, яко это тамошняя системка. Но по факту в недрах было много китайского. Неведомо зачем что мы выяснили, в чем дело? родина этой системы — поодаль на восток ото России.
Это было началом нашего бизнеса с Китаем. Первые месяцы симпатия шел потрясающе. 2009 година, начало кризиса. Украинцы далеко не могли позволить себя европейские продукты, им нужно было в чем дело?-то хорошее и дешевое. Китайские чисто раз казались хорошими и дешевыми.
Три месяца безвыездно было прекрасно. Да затем мы начали определять проблемы с китайскими технологиями. Обеспечение начало взрываться, у людей были проблемы с сиренами. Яко что мой фирма пошел вниз.
Я был очень рискованный шаг и не очень головастый. Поэтому решил включить R&D и разработать наши собственные системы безопасности.
Глупая идейка
У меня была близнецы тысяч долларов, которые я заработал получи и распишись дистрибуции. Мы наняли пару студентов. Максимальная прогрессивка была около $400. У нас был QA-конструктор. Он же был и курьером.
Нам понадобилось полгода, чтоб выкатить первую систему. Неизвестно зачем как перед сим я занимался дистрибуцией, у меня были каналы продаж. Я логично представлял, что приставки не- так с китайскими системами и что-нибудь мне нужно амелиорировать, чтобы сделать будь-будь продукт. Мы говорим исключительно об украинском рынке.
В 2011 году, почти через полгода задним числом разработки, мы начали работа — без какого-либо опыта в производстве электроники. Если нет кто-то спросит меня в эту пору, глупая ли сие идея, я отвечу: “100%!” Так в то время, во вкусе я уже сказал, я был неопытным, да очень смелым.
Вследствие того самостоятельно, а не черезо Китай? Потому какими судьбами мы сравнили маржу и выяснили, что-то можем сделать партминимум +30% маржи держи самостоятельном производстве.
Наш брат выкатили продукт. Пару парение продавали системы получай украинском рынке охранным компаниям, инсталляторам и т.д. Гешефт начал расти, однако было хорошо. Я стал порядочно богатым: у меня появилось $600, чтоб купить билет, потащиться в Китай и проверить, в качестве кого все происходит. Получай тот момент моего дистрибуционный бизнес и бизнес двигались параллельно.
Я стал изрядно богатым: у меня появилось $600, для того чтоб купить билет, потрюхать в Китай и проверить, чисто все происходит.
Я полетел в Шеньчжэнь и бешено волновался. В моей голове китайское устраивание было на вершине, а я — идеже-то возле плинтуса. Я искал механические шуршики, автоматическую сборку систем безопасности. Так в Шеньчжене я обнаружил, почто системы безопасности собираются бедными китайскими руками без участия какой-либо автоматики и людей в белых халатах. Сие был тупой монтажный бизнес на фабрике с 600 человек, с которых порядка 20 было в R&D. Никаких технологий а там не было, просто подсборка.
Заманить бизнесменов решетка в туалет Киева
С точки зрения технологий я безлюдный (=малолюдный) был впечатлен общий. Но был (страсть впечатлен тем, во вкусе китайцы делают фирма. Я прихожу на навстречу — с нее выходят канадцы. Ухожу — заходят россияне. Иду держи следующую встречу, а опосля итальянцы, грузины… Людишки со всего таблица приезжают в Шеньчжень, затем чтобы потратить там приманка деньги. Это меня весть вдохновило.
Однажды я стоял в туалете и писал. Зашел другой дядя. Белый мужчина — коль (скоро) вы приедете в Шеньчжень, в таком случае поймете, ведь спустя некоторое время не так бессчётно белых мужчин. Я сказал:
— Чао, откуда ты?
— Я Нильтон с Бразилии, — ответил возлюбленный.
— А я — Алекс из Украины. Нежели ты занимаешься, Нильтон?
— Я занимаюсь дистрибуцией.
— И я.
В таковой момент я понял: хочу, затем) чтоб(ы) Нильтон писал в Киеве.
Я малограмотный понимал, почему моего продукт хуже, нежели китайский. Я не видел ни одной причины, благодаря тому мы не можем производить глобальный бизнес.
Московский ми
Я был очень вдохновлен. Получи и распишись корпоративном счету было $15 000, которые только и остается было потратить. Манером) что я забронировал поляна на выставке глобального бизнеса в Москве. Был 2013 годочек. Это должно было становиться первым шагом в нашей международной экспансии.
Я вернулся в Украину и выяснил, точно пока ездил, приключилось много проблем с производством. Куда расстроился, ведь собирался уделывать глобальную компанию, а у меня производственные и R&D проблемы. А исчерпывание курьера в качестве QA-инженера — безграмотный лучшая идея.
Через пару месяцев автор выставились на нашем первом международном ток-шоу в Москве. Результат без- был плохим. Некто был ужасным. Я потерял $15 000 и получил миздрюшка лидов. Никто приставки не- заинтересовался. Только прислуга, которые собирают бумагу, дай вам заработать немного денег, брали наши каталоги.
Я был ужас вдохновлен. На корпоративном счету было $15 000, которые годится. Ant. нельзя было потратить.
Я понял: в (то ты работаешь для локальном рынке, у тебя трескать (за (в) обе щеки) каналы продаж, производство делать легко. Однако когда ты приезжаешь возьми другие рынки, идеже есть свое изготавливание, свои каналы продаж, исход должен быть в 10 разик лучше. Нельзя вестись на 30% отличается как небо от земли конкурента. В 10 изредка.
Перезапуск и переизобретение
Наш брат начали делать новое R&D. Изучили слабые места в нашем продукте. Потратили три возраст, чтобы построить сколько-то новое. Да мы с тобой представили уникальную, запатентованную в США беспроводную технологию, сенсорную технологию, построили продуктовый проектирование, все аппаратное и программное пенсия. Три года автор этих строк делали локальные продажи в Украине и разрабатывали с иголочки продукт. Ведь следствие должен быть широко.
В 2015 году да мы с тобой закончили. Начали продажи в Украине, они выросли фантастически. Тогда я понял, как будто если хочу совершать быстрые деньги, нужно изготовлять MVP, полгода на разработку — и греться около чего. Но если хочу больших денег, нужно ретироваться в R&D и вкладывать в науку.
Произведение должен быть как король.
Продажи в Украине пошлепали прекрасно. Мы решили вернуться и отстаивать за мир пока раз. Пришли вслед венчурным инвестированием в бумага SMRK (и получили $1 млн — Ред.). Сие был очень (много)значительный для нас акт. В 2016 году наша сестра забронировали шоу — ранее не в Москве, а в Лас-Вегасе.
Единоверец майор
Вы слышите муж русский акцент. Отпустить в США с русским акцентом системы безопасности было отнюдь не лучшей идеей. (Получи этих словах Конотопский, смеючись, показывает себе получи и распишись плечи, намекая возьми погоны со звездочками, и, наподобие в плохом американском боевике, говорит: “Май нэйм с Александр”).
Мы чувствовали, точно наш продукт хорошенького понемножку. Но у нас был безмерно плохой опыт нате российском рынке. А в США базар гораздо более насыщен, нежели в России. Плюс общерусский акцент. Плюс если ты смотришь ТВ в США, твоя милость видишь сообщения о коррупции и прочих глупостях в Украине.
Ты да я чувствовали, что выше- продукт хорош. Так у нас был бешено плохой опыт бери российском рынке.
Пишущий эти строки поняли, что, что, не будем успешны в США, вследствие того что находимся бесконечно далеко. Но ты да я приехали в Вегас.
Сие были несколько лучших дней моей жизни. Я стояли у стенда получи выставке, люди с Венесуэлы до Австралии спрашивали: “Ребята, откудова вы приехали? Строй так удивительна. Третий рейх?”. Мы отвечали: “Нет, автор этих строк тоже из европейской страны, да другой. Она называется “Украина”. Сие восходящая звезда, новобранец технологический тигр. И вам услышите о ней беспримерно скоро”.
План нате 4 000 000
Потом мы отправились возьми шоу в Лондон, Эссен. Построили международные продажи. Ради следующие пару планирование мы стали лучшей системой безопасности в Соединенном Королевстве, Франции, России, одной с лучших в ОАЭ.
В прошлом году автор этих строк произвели около 2 млн устройств. В этом планируем удвоиться — засобачить 4 млн девайсов. В Украине у нас убирать фабрика и R&D. В 2020-м пишущий эти строки наконец-то собираемся останавливаться самым крупным европейским производителем. Для того чтобы стать самым крупным мировым производителем, нам нужна единаче пара лет.
“Ребята, откудова вы приехали? Метода так удивительна. Третий рейх?”. Мы отвечали: “Нет, ты да я тоже из европейской страны, однако другой. Она называется “Украина”.
В 2019 году ты да я заключили сделку с Horizon Capital, не откладывая он наш владелец акций и хороший сотоварищ. Ant. конкурент. Наш предыдущий венчурный ресурс сделал довольно атомный экзит и заработал денег.
Я сим очень горжусь. То в Украине у нас сложилась просвещенность смузи-стартапов, иным часом ты заполучаешь кредиты, тратишь деньги для конференциях и т.д. Простите, у меня проглатывать право сидеть тут. Ant. там, так как я уж сделал экзит на венчурных капиталистов. Кривая вывезет, экзит для Horizon хорэ таким же успешным, наравне и для SMRK.
Енюха Шишацкий
корреспондент ЛІГА.Tech
Ежели Вы заметили орфографическую ошибку, выделите её мышью и нажмите Ctrl+Enter.
